Programa-Contenido
Unidad 1. Habilidades clave.
1. El ideal de negociador.
2. Competencias del negociador eficaz.
3. Negociar como un niño.
4. La confianza y la honestidad en la negociación.
Unidad 2. Influencia del poder.
1. El origen del poder.
2. Consejos para aumentar tu poder.
3. La información es poder.
4. Comportamientos que dan poder.
Objetivos
1. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
2. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
DEMO:
Características del Puesto
- Categoría de Puesto: Habilidades Blandas (SOFT SKILL)
- Horas: 3
- Días de conexión: 2