Programa-Contenido
Unidad 1. Objetivos.
1. El resultado de una negociación.
2. Cómo debe ser un objetivo.
3. Dimensiones en una negociación.
4. El MAPAN y la ZOPA.
Unidad 2. Estrategia.
1. Negociar en tres dimensiones.
2. Tipos de negociación.
3. El método Harvard.
Unidad 3. El cierre de una negociación.
1. El cierre de la negociación.
2. La formalización del acuerdo.
3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.
Objetivos
1. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación
2. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
3. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.
DEMO:
Características del Puesto
- Categoría de Puesto: Habilidades Blandas (SOFT SKILL)
- Horas: 8
- Días de conexión: 4