Programa-Contenido

Promoción en el punto de venta:

– Comunicación comercial:

Publicidad y promoción.

Políticas de Marketing directo.

– Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.

– La promoción del fabricante y del establecimiento.

Diferencias.

Relaciones beneficiosas.

– Formas de promoción dirigidas al consumidor:

Información.

Venta.

Lanzamiento.

Notoriedad.

– Selección de acciones:

Temporadas y ventas estacionales.

Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.

– Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial:

Tipos de animación y clientes del punto de venta.

Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas Isletas.

Indicadores visuales productos ganchos, decoración.

Centros de atención e información en el punto de venta.

– Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.

Merchandising y animación del punto de venta:

– Definición y alcance del merchandising.

– Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta:

stoppers,

pancartas,

adhesivos,

displays,

stands,

móviles,

banderola,

carteles, entre otros.

– Técnicas de rotulación y serigrafía:

Tipos de letras.

Forma y color para folletos.

Cartelística en el punto de venta.

– Mensajes promocionales:

Mensaje publicitario-producto.

Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión.

Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.

– Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.

Control de las acciones promocionales:

– Criterios de control de las acciones promocionales.

– Cálculo de índices y ratios económico-financieros:

Rotación en el lineal,

Margen bruto,

Tasa de marca,

Ratios de rotación

Rentabilidad bruta.

– Análisis de resultados:

Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales

– Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.

– Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.

Acciones promocionales online:

– Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento.

– Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.

– Páginas web comerciales e informacionales

– Elementos de la tienda y/o espacio virtual

– Elementos de la promoción on line.

Objetivos

Organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa, coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios.

Características del Puesto

• Categoría de Puesto: Certificados de profesionalidad - módulos formativos
• Horas: 70
• Días de conexión: 35