Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.
1. La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
2. ¿Qué son las neuroventas?
3. ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
3.1 Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
3.2 Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
4. Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.
Unidad 2. El cerebro racional y emocional.
1. ¿Cómo funciona la mente humana?
2. Cerebro límbico o emocional.
3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
3.1 Activa el cerebro con el tacto.
3.2 Activa el cerebro con el olfato.
3.3 Activa el cerebro con el oído.
3.4 Activa el cerebro con la vista.
3.5 Activa el cerebro con el gusto.
4. Cerebro racional o neocórtex.
5. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
6. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.
Unidad 3. Estrategias infalibles de ventas.
1. El cerebro reptiliano o instintivo.
2. ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
3. Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
4. Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
5. Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
6. Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
6.1 El efecto halo (halo effect).
6.2 Efecto arrastre (bandwagon effect).
6.3 Efecto anclaje (anchoring).
7. Proceso comercial actual.
7.1 Emociones básicas.
7.2 Conclusión sobre vender.
7.3 Aclaración.
8. Conclusión.
Objetivos
1. Entender que son las Neuroventas y porque es importante dominarlas.
2. Entender cómo descubrir el valor simbólico de un producto o servicio.
3. Conocer los tres códigos de tu producto o servicio.
4. Aplicar estas tres pirámides para tener una comunicación más productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situación y vender.
DEMO:
Características del Puesto
- Categoría de Puesto: Ventas
- Horas: 15
- Días de conexión: 8
