Programa-Contenido
Organizar y controlar las acciones promocionales en espacios comerciales
Promoción en el punto de venta:
Comunicación comercial:
Publicidad y promoción.
Políticas de Marketing directo.
Planificación de actividades promocionales según el público objetivo.
La promoción del fabricante y del establecimiento.
Diferencias.
Relaciones beneficiosos.
Formas de promoción dirigidas al consumidor:
Información
Venta
Lanzamiento
Notoriedad.
Selección de acciones:
Temporadas y ventas estacionales.
Degustaciones y demostraciones en el punto de venta.
Animación de puntos calientes y fríos en el establecimiento comercial:
Tipos de animación y clientes del punto de venta.
Áreas de bases: Expositores, Góndolas, Vitrinas Isletas
Indicadores visuales productos ganchos, decoración.
Centros de atención e información en el punto de venta.
Utilización de aplicaciones informáticas de gestión de proyectos/tareas.
Merchandising y animación del punto de venta:
Definición y alcance del merchandising.
Tipos de elementos de publicidad en el punto de venta:
stoppers,
pancartas,
adhesivos,
displays,
stands,
móviles,
banderola,
carteles, entre otros.
Técnicas de rotulación y serigrafía:
Tipos de letras,
Forma y color para folletos
Cartelística en el punto de venta.
Mensajes promocionales:
Mensaje publicitario
producto
Mecanismos de influencia: reflexión y persuasión.
Reglamentación de la publicidad y promoción en el punto de venta.
Aplicaciones informáticas para la autoedición de folletos y carteles publicitarios.
Control de las acciones promocionales:
Criterios de control de las acciones promocionales.
Cálculo de índices y ratios económico
financieros:
Rotación en el lineal,
Margen bruto,
Tasa de marca,
Ratios de rotación
Rentabilidad bruta.
Análisis de resultados:
Ratios de control de eficacia de las acciones promocionales
Aplicación de medidas correctoras en el punto de venta.
Utilización de hojas de cálculo informático para la organización y control del trabajo.
Acciones promocionales online:
Internet como canal de información y comunicación de la empresa/establecimiento.
Herramientas de promoción online, sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
Páginas web comerciales e informacionales
Elementos de la tienda y/o espacio virtual
Elementos de la promoción on line.
Objetivos
- Definir acciones promocionales según los objetivos comerciales, incremento de ventas o rentabilidad de espacios comerciales.
- Elaborar elementos promocionales para establecimientos comerciales, utilizando los materiales y equipos adecuados.
- Aplicar métodos de control de eficiencia en acciones promocionales en el punto de venta.
Características del Puesto
- Categoría de Puesto: Gestión Comercial
- Horas: 70
- Días de conexión: 35
