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Técnicas de negociación


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Programa-ContenidoObjetivosCaracterísticas del Puesto

Programa-Contenido

  • Unidad 1. Entorno laboral.

  • 1. Qué es negociar.
  • 2. El proceso de la negociación.
  • 2.1 Fase de preparación.
  • 2.2 Fase de negociación.
  • 2.3 Fase de cierre.
  • 3. Negociaciones en el ámbito laboral.
  • 4. Negociaciones no presenciales.

  • Unidad 2. Habilidades clave.

  • 1. El ideal de negociador.
  • 2. Competencias del negociador eficaz.
  • 3. Negociar como un niño.
  • 4. La confianza y la honestidad en la negociación.

  • Unidad 3. Objetivos.

  • 1. El resultado de una negociación.
  • 2. Cómo debe ser un objetivo.
  • 3. Dimensiones en una negociación.
  • 4. El MAPAN y la ZOPA.

  • Unidad 4. Estrategia.

  • 1. Negociar en tres dimensiones.
  • 2. Tipos de negociación.
  • 3. El método Harvard.

  • Unidad 5. Tácticas.

  • 1. Introducción a las tácticas negociadoras.
  • 2. Tácticas de presión.
  • 3. Tácticas posicionales.

  • Unidad 6. Influencia del Poder.

  • 1. El origen del poder.
  • 2. Consejos para aumentar tu poder.
  • 3. La información es poder.
  • 4. Comportamientos que dan poder.

  • Unidad 7. El cierre de una negociación.

  • 1. El cierre de la negociación.
  • 2. La formalización del acuerdo.
  • 3. Ejecución y seguimiento del acuerdo.

Objetivos


  • 1. Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.
  • 2. Identificar las variables de personalidad que más afectan en la negociación y se alinean con la consecución de resultados óptimos.
  • 3. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.
  • 4. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.
  • 5. Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.
  • 6. Visibilizar la importancia que tiene el poder percibido por las partes negociadoras y su influencia en el desarrollo y resultados de una negociación.
  • 7. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

DEMO:

https://habilon.com/demo/03B05UMA01/

Características del Puesto

  • Categoría de Puesto: Habilidades Blandas (SOFT SKILL)
  • Horas: 15
  • Días de conexión: 8


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