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Técnicas de negociación inmobiliaria

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Programa-ContenidoObjetivosCaracterísticas del Puesto

Programa-Contenido

  • Unidad Didáctica 1: Tipos de negociación.

  • Introducción y Objetivos
  • 1. Negociación Uno a Uno
  • 1.1. Introducción
  • 1.2. Pautas a seguir
  • 2. Negociación Muchos a Muchos
  • 2.1. Introducción
  • 2.2. La unión hace la fuerza
  • 2.3. Guardar un as en la manga
  • 2.4. Las apariencias engañan
  • 2.5. Divide y vencerás
  • 3. Negociación Uno a Muchos
  • 3.1. Introducción
  • 3.2. Búsqueda del encargado de decidir
  • 3.3. Algunos ejemplos
  • 4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario
  • 4.1. Introducción
  • 4.2. Definición de la mediación
  • 4.3. Fases de la mediación
  • 4.4. Funciones y habilidades del mediador
  • 4.5. Escuelas de mediación

  • Unidad Didáctica 2. La estructura de la negociación.

  • Introducción y Objetivos
  • 1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
  • 2. Fases
  • 2.1. Introducción
  • 2.2. Fase 1: Preparación de la negociación
  • 2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
  • 2.4. Fase 3: Acuerdos
  • 2.4.1. Concesiones
  • 2.4.2. Los bloqueos
  • 3. Lugar
  • 4. Momento
  • 5. La tipología de clientes
  • 5.1. Promotor
  • 5.2. Sustentador Analítico
  • 5.3. Controlador
  • 6. El Grid del negociador
  • 7. Claves de un buen negociador
  • 8. Algunas sugerencias para la negociación
  • 9. Acciones concretas para cada fase

  • Unidad Didáctica 3. Las diferentes estrategias de la negociación.

  • 1. Introducción
  • 2. Objetivos
  • 3. Tipos de estrategias negociadoras
  • 3.1. Introducción
  • 3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
  • 3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
  • 3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
  • 3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
  • 4. Elección de la estrategia adecuada
  • 5. Tácticas negociadoras
  • 5.1. Tácticas cooperativas
  • 5.2. Tácticas competitivas
  • 5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
  • 6. Otras estrategias de negociación

  • Unidad Didáctica 4. El entorno de la negociación.

  • 1. Introducción
  • 2. Condicionantes organizacionales
  • 3. Condicionantes ambientales
  • 4. Negociando a dos bandas

Objetivos


  • Conocer los tipos de negociación que existen.
  • Descubrir los pasos a seguir en una negociación.
  • Estudiar la mediación como forma de negociación en el sector inmobiliario.
  • Conocer los aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación.
  • Conocer las fases por las que pasa una negociación.
  • Descubrir las diferentes tipologías de clientes a los que nos podemos enfrentar.
  • Estudiar acciones concretas para cada fase.
  • Conocer los diferentes tipos de estrategias negociadoras.
  • Descubrir las claves para la elección de la estrategia adecuada.
  • Estudiar las tácticas negociadoras.
  • Descubrir los condicionantes organizacionales y ambientales para la negociación.
  • Conocer la negociación a dos bandas: la captación, los preparativos y la venta.
  • Aprender a cerrar una venta y conocer los diferentes tipos de cierre que existen.

Características del Puesto

  • Categoría de Puesto: Gestión Inmobiliaria
  • Horas: 30
  • Días de conexión: 15


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